「アラスカで冷房を、砂漠で暖房を売って来い！」 僕俺株式会社 代表取締役 成田幹男
| 営業一括代行 アウトソーシング コンサルト テレマーケティング 営業派遣 代理店 WEB戦略 FC クレーム処理収集 ブランディング |
| 実行内容 | 戦略体制 | 実行日程 | 実績事例 |
ブランディング
・課題
ブランドを構築し、企業としての格式をもちたい。
・コンセプト
バズマーケティングも活用して、企業ブランドを構築する。
・ソリューション
ブランド継続に必要な投資を怠らない。
目標管理だけでは営業部門の問題点は見えません。プロセスを標準化し、成果管理からプロセス管理へ移行することで、これまで見えなかった営業部門の課題を抽出する事が可能となります。課題を明確にし、プロセスを管理することで、ターゲットや営業戦術、個人のスキルなどを均一にマネジメント、貴社営業部門へ営業ノウハウを効率的に移行します。メーカーやＩＴ、通信業界など、幅広く対応します。
・<営業戦略>
事業戦略を達成するための理論と経験に裏付けされた営業戦略・プラン策定
・<業務分析・戦術策定・手法確立>
戦術と、それに基づくスキルマネジメント手法(トレーニング)の標準化・目標達成に向けたプロセスマネジメント手法の確立
・<人材の選別・マネジメント>
貴社営業社員のスクリーニング(選定)とプロジェクトメンバーの選抜チーフセールスオフィサーが直接プロジェクトに入り、
徹底した指揮・管理を行う実践型コンサルティング
・<営業人員・営業活動の検証>
プロセス重視型目標管理マネジメントと課題解決型営業手法の実施による検証
・<検証に基づく業務の見直し>
営業戦略への反映と戦術の改善
